Los errores más comunes al vender un inmueble

¿Te preocupa que el proceso de venta de tu inmueble sea extenso y tedioso? ¿Temor a cometer errores que puedan costarte dinero o alejar a posibles compradores? En OIKOS Inmobiliaria, somos conscientes de que estas y otras preguntas pueden estar rondando en tu cabeza en este momento, por ello, para ayudarte a aliviar tus preocupaciones, en este artículo hemos querido hacer un compilado de las equivocaciones más comunes que propietarios como tú pueden llegar a cometer y que, lamentablemente, entorpecen cualquier proceso de venta. Continúa leyendo y descubre además cómo el respaldo de profesionales como nosotros puede hacer toda la diferencia en tu camino hacia el éxito inmobiliario. 

¿Qué no debes hacer cuando vendes una vivienda en Colombia?

Vender una casa puede ser una experiencia emocionante y gratificante, pero también puede convertirse un proceso lleno de desafíos y obstáculos si no tomamos las decisiones correctas. La venta de un inmueble implica tratar con diversos aspectos legales y financieros que pueden ser abrumadores para quienes no tienen experiencia en el mercado inmobiliario. Para que no caigas en aquellos errores en los que la mayoría de propietarios caen, presta mucha atención a lo que te compartiremos a continuación:

- Error 1: No preparar adecuadamente el inmueble para la venta

Una de las equivocaciones más comunes durante la venta de una está relacionada con no tomarse el tiempo para preparar la vivienda para su comercialización. Recuerda que la presentación de la propiedad es fundamental para captar el interés de posibles compradores, por lo cual es importante realizar una limpieza a fondo, arreglar cualquier defecto visible y considerar la posibilidad de realizar pequeñas renovaciones o mejoras que puedan aumentar el atractivo del inmueble.

- Error 2: Fijar un valor de venta poco realista

Otro error a evitar al vender una casa es establecer un precio poco realista para el inmueble. Es comprensible que como vendedor desees obtener el mayor beneficio posible, pero poner un precio demasiado alto puede ahuyentar a los compradores o prolongar innecesariamente el tiempo que la propiedad permanece en el mercado. Por otro lado, si fijas un precio demasiado bajo, también puedes generar desconfianza y hacer que los interesados se pregunten si hay algún problema oculto con tu propiedad.

Para prevenir ambos escenarios, lo mejor que puedes hacer como propietario es contratar un avalúo. A través de este servicio que desde OIKOS Avalúos podemos ofrecerte, puedes no solo conocer cuál es el valor real que tiene tu vivienda en el mercado, sino también descubrir hasta el último detalle sobre tu inmueble. Desde los aspectos internos como el estado de conservación, el tamaño, la distribución, etc., hasta los factores externos como la demanda y oferta en el sector, el desarrollo económico de la zona, entre otros.

- Error 3: No contar con el respaldo de una agencia inmobiliaria confiable

Muchos propietarios optan por intentar vender su inmueble por sí mismos con la intención de ahorrar en comisiones de agencias inmobiliarias. Sin embargo, es una realidad innegable que esta decisión en la mayoría de ocasiones puede acarrear costos ocultos y consecuencias inesperadas a largo plazo. Ten en cuenta que nosotros somos más que simples intermediarios; somos aliados estratégicos capaces de brindarte una valiosa asesoría durante cada instante del proceso de venta. Nuestra amplia experiencia y variado conocimiento del mercado pueden cumplir un papel clave a la hora de agilizar la venta, sin que ello perjudique, de ninguna forma, las rentabilidades que puedes obtener a partir de tu propiedad. 

- Error 4: No utilizar estrategias de marketing efectivas

La falta de técnicas de marketing efectivas puede convertirse en un obstáculo significativo al vender un inmueble. La promoción adecuada es una piedra angular para atraer la atención de compradores interesados en la propiedad. Sin una estrategia de marketing sólida, es probable que la visibilidad del inmueble sea limitada y, en consecuencia, las oportunidades de venta sean escasas. Además, es esencial reconocer que el mercado inmobiliario es altamente competitivo, y para destacar entre la multitud de propiedades disponibles, es necesario implementar diferentes canales de publicidad y aprovechar al máximo las redes sociales y plataformas digitales.

- Error 5: No tener en cuenta aspectos legales y financieros

Otro de los errores a evitar al vender un apartamento o una casa que es potencialmente costoso tiene relación con no prestar suficiente atención a los aspectos legales y financieros involucrados en la transacción. Esta falta de consideración puede derivar en consecuencias graves no deseadas que podrían afectar el éxito y la seguridad de la operación. Ten en cuenta que el mundo del derecho inmobiliario es complejo y está en constante evolución, por lo que contar con el respaldo de un equipo jurídico experimentado es imprescindible. 

¿Necesitas ayuda para vender tu propiedad? ¡Nosotros somos la solución!

Cuando se trata de vender un inmueble, es normal sentirse abrumado por la cantidad de tareas y decisiones que deben tomarse. Desde la preparación y promoción del inmueble hasta la negociación con posibles compradores y la gestión de aspectos legales y financieros, todo el proceso puede ser complejo y requerir tiempo y esfuerzo. Es en este punto donde nosotros, OIKOS Inmobiliaria, nos convertimos en tu aliado y salvación.

A través de nuestro servicio “Consigna tu inmueble”, podemos ofrecerte:

1. Asesoría especializada y personalizada: Contamos con un equipo de asesores inmobiliarios altamente capacitados que te guiarán en cada paso del proceso de venta.

2. Toma de fotos con herramientas adecuadas que potencialicen la visual: Nosotros sabemos que la primera impresión es crucial al presentar un inmueble en línea y por ello nos encargamos de tomar fotografías 360° profesionales y crear recorridos virtuales con herramientas adecuadas que resalten los puntos fuertes de la propiedad.

3. Promoción en diversos canales: Nosotros publicitamos tu propiedad en diversos canales que incluyen desde nuestra página web hasta redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Youtube). Además, como parte de nuestra estrategia de promoción en línea, también publicitamos tu inmueble en portales como Metrocuadrado, Fincaraíz, etc., que cuentan con posicionamiento preferencial, lo que garantiza que el anuncio de tu inmueble aparezca entre los primeros resultados de búsqueda.

4. Uso de plataforma de CRM para el seguimiento y control de los clientes potenciales: Nuestra empresa dispone de un sistema de CRM (Customer Relationship Management) que permite realizar un seguimiento detallado de los clientes potenciales. Esto facilita el proceso de contacto y seguimiento de interesados, aumentando las posibilidades de que cierres una venta.

Estos son solo algunos de los muchos beneficios que trae consigo nuestro servicio de “Consigna tu inmueble”. Si quieres conocer más detalles sobre cómo podemos ayudarte con la venta de tu apartamento o casa, visita nuestra página web o directamente, ¡contáctanos!